為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產剎價學 談判大叔課程推薦
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。買房前必修的剎價學｜談判大叔推薦
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。怎麼跟房仲談價格？
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 中古屋成交心法
沈從文：阿金 黃牛寨十五趕場，鴉拉營的地保，在場頭上一個狗肉鋪子里，向預備與一個寡婦結婚的阿金進言。他說話的本領與吃狗肉的本領一樣好，成天不會饜足。 “阿金管事，你讓我把話說盡了。聽不聽在你。我告你的事是清清楚楚的。事情擺在你面前，要是不要，你自己決定。 你不是小孩子了。你懂得別人不懂的許多事，——譬如扒算盤，九九歸一，就使人佩服。你頭腦明白，不是醉酒。你要討老婆，這是你的事情。不過我說，女人的脾氣太難捉摸了。 我們看到過許多會管賬的人管不了一個老婆。我們又承認，有許多人帶兵管將有作為，有獨斷，一到女人面前就糟糕。為什么巡防軍的游擊大人的笑話會遐邇皆知？為什么有人說知縣怕老婆還拿來扮戲？為什么在鴉拉營地方為人正直的阿金也……”話是說有些人是討不得的。所謂阿金者，這時聽厭了，起了身，想走。 地保隔了桌子把阿金拉著，不放手。走是不行的。地保力氣大，能敵兩個阿金。 “別著急！你得聽完我的話再走不遲！我不怕人說我有私心，愿意鴉拉營的正派人阿金做地保的侄婿。我不圖財，不圖名，勸你多想一天兩天。為什么這樣缺少耐心？我的話你不能聽完，將來哪里能同那女人相處長久？” “我的哥，你放我，我聽你說！” 地保笑了，他望阿金笑，笑阿金的為女人著迷，全無考慮，又笑自己做老朋友非把話說完不可。見到阿金樣子象求情，倒覺得好笑起來了。不拘是這時，是先前，地保對阿金原完完全全是一番好意的。 除了口多，地保是在鴉拉營被所有人稱為好人的。就是口多，愛說話，在許多人面前也仍然不算壞人啊！愛說話，在他自己是無惡意的。一個地保，他若不愛說話，成天到各處去吃酒坐席，仿佛啞子，地保的身分，要在什么地方找呢？一個知縣太爺的本分，可以說是專拿來坐轎子下鄉，把個一百四十八斤結結實實的身體，給那三個轎夫壓一身臭汗，此外用處不多。一個地保不善于說話可不成其為地保。 這時地保見阿金重復又坐下了，他把拉阿金那一只右手，拿起桌上的刀來就割，割了就往口里送。（割的是狗肉！）他嚼著那肥狗肉，從口中發出咀嚼的聲音，把眼睛略閉復睜開，話又說到了阿金的婚事。 ………… 總而言之是他要阿金多想一天。就只一天，因為不能說不贊成這事，所以他說應多想一個時間，仿佛這一天有極大關系存在，一到明天就“革命”似的，使世界一切發生了變化。這婚事阿金原是預備今晚上就定規的，抱兜里的錢票一束就是預備下定錢作聘禮用的東西。這鄉下人今年三十三歲，他手摸鈔票洋錢摸厭了。一雙數慣錢鈔的手，如今存心想換換花樣，算不得是怎樣不合理的欲望！但是經不住地保用他的老友資格一再勸告，且所說的只是一天的事，只想一天，想不想還是由自己，不讓步真象對不起這好人，他到后只好答應下來了。 為了使地保相信，——也似乎為了使地保相信才能脫身的緣故，阿金管事舉起杯，喝了一杯白酒，當天賭了咒，說是今天決不上媒人家走動，絕對要回家考慮，絕對要想想利害。賭過咒，地保方面得了保證，到后是近于開釋把阿金管事放走了。 阿金在鄉場上各處走動，今天場上苗族女人格外多。各處是年青的風儀，年青的聲音，年青的氣味，因此阿金更不能忘記那寡婦。烏婆族的女人是妖是神，比酒還使人沉醉，不承認是不行的。這管事，打量娶進門的女人，就正是烏婆族中身體頂壯肌膚頂白的一個女人！ 別的許多大地方，有錢的人照例可以做許多事情，錢總有個花處。阿金是苗人，生長在苗地，他不明白這些城里人事情。他只按照一個平常人的希望，要得到一種機會，將自己的精力，用在一個婦人身上去。精致的物品只合那有錢的人享用，這話凡是世界上用貨幣的地方都通行。這婦人的聘禮值五頭黃牛，凡出得起這個價的人都有作丈夫資格，所以阿金管事就很有理由的想娶這個婦人了。 婦人是新寡，出名的美。大致因為美，引起了許多人的不平，許多無從與這個婦人親近的漢子中就有了只有男子才會有的謠言，地保既是阿金的老友，自然就覺到一分責任了。 地保勸阿金，不是為自己有侄女看上了阿金，也不是自己看上了那婦人，這意思是得到了阿金管事諒解的。既然諒解了老友，阿金當真是不方便在今天上媒人家了。 知道了阿金不久將為那美婦人的新夫的大有其人。這些人，同樣的今天來到了黃牛寨場上會集，見了阿金就問，什么時候可吃酒。這正直鄉下人，在心上好笑，說是快了吧，在一個月以內吧，答著這樣話時的阿金管事是非常快樂的。因為照規矩一面說吃酒，一面就有送禮物道賀意思。如今是十月，十月小陽春，山桃也開了花，正是各處吹嗩吶接親的好節季！ 說起這婦人，阿金管事就仿佛捏到了婦人腿上的白肉，或貼著了婦人的臉，有說不出的興奮。他的身雖在場坪里打轉，他的心是在媒人那一邊。人家那一邊也正等待阿金一言為定。 雖然賭了小咒，說決定想一天再看，然而終歸辦不到，他到后又向做媒那家走去了。走到了街的一端狗肉攤前時，遇見了好心的地保，把手一攤，攔住了去路。 “阿金管事，這是你的事，我本來不必管。不過你答應了我想一天！” 原來地保等候在那里。阿金連話也不多聽，就回頭走了。 地保是候在那去媒人家的街口，預備攔阻阿金的。這關切真來得深厚。阿金知道這意思，只有趕快回頭一個辦法。 他回頭時就繞了這場走，到賣牛羊處去，看別人做牛羊買賣。認得到阿金管事的，都來問他要不要牛羊。他只要人。 他預備是用值得五只黃牛的錢去換一個人。望到別人的牛羊全成了交易，心中難過，不知不覺又往媒人家路上走去。老遠就聽到那地保和他人說話的聲音，知道還守在那里，象狗守門，所以第二次又回了頭。 第三次是已走過了地保身邊，卻又被另一人拉著講話，所以為地保見到，又不能進媒人家的。 第四次他還只起了心，就有另一個熟人來，說是地保還坐在那狗肉攤邊不動，和人談天。阿金真不好意思再過去冒險了。 地保的好心腸的的確確全為阿金打算的。他并不想從中叨光，也不想拆散鴛鴦。究竟為什么一定不讓阿金抱兜的錢，送上媒人的門，是一件很不容易明白的事，但他是有道理的。 好管閑事的脾氣，這地保(www.lz13.cn)平素有一點也不多，獨獨今天他卻特別關心到阿金的婚事。為什么緣故？因為婦人太美，相書上是克夫。 為了避開這麻煩，決計讓地保到夜炊時回家，再上媒人家去下定錢，阿金管事無意中走到賭場里面去看看熱鬧。進了賭場以后，出來時，天是真已入夜了。這時無論如何地保應回家吃紅燉豬腳去了，但阿金抱兜已空，所有錢財業已輸光，好象已無須乎再上媒人家了。 過了幾天，鴉拉營為人正直執情的地保，在路上遇到那為阿金做媒的人，問到阿金管事的婚事究竟如何。媒人說阿金管事出不起錢，婦人已歸一個遠方綢商帶走了。親眼見到阿金抱兜里一大束鈔票的地保，以為好友阿金已相信了他的忠告，覺得美婦人是不能做妻，因此將做親事的念頭打消了，即刻就帶了一大葫蘆燒酒走到黃牛寨去看阿金管事，為老朋友的有決斷致賀。 一九二八年十二月作 沈從文作品_沈從文散文集 沈從文：沅陵的人 沈從文：除夕分頁：123
老家大叔家的兄弟今天結婚，很早就打了招呼。趕巧是元旦假期，看看新媳婦，參加喜宴圖個熱鬧。一早就讓兒子開車和夫人一塊參加婚禮。 農村人結婚講究的是人情，你家有事請我，我家有事一定要將你請來，農村人實誠厚道，誰也不欠誰家的人情。況且孩子結婚這是大喜事，不辦上一、二十桌，那叫沒人脈。全莊按支分，張王李趙每家都邀請到。而且現在農村的酒席，一桌也要六七百塊錢，還不算煙酒，至少六盒煙，四瓶酒，手絹、茶杯、火柴一應俱全。 當我們開車到老家，婚禮已經舉行完，第一場喜宴上午十點就開席。好久沒有回老家，鄉親們依舊特別熱情，一個個握手寒暄、打招呼。洪美叔年輕時農閑販個青菜倒蹬個蔥姜，掙個零錢話。現在兩個孩子都在城里做生意，八十多的人了，前幾天兒子們又請他坐飛機去韓國旅游。他逢人就說：咱活了一輩子沒坐過飛機，這次也像國家領導人一樣，到國外訪問訪問。還有好多親戚，都前來喝喜酒，多年沒有見面，借這次機會敘敘舊談談心。 每個村子都有一幫相對固定的辦喜宴班子，幾位德高望重的大總，各司其職、各負其責。洪開叔是村里的文化人，毛筆字寫的筆走龍鳳，聽說還在市里獲過獎，他當大總誰擅長啥，誰能拿下啥，他心里都有數，讓誰干都心悅誠服。 辦喜事講究的是場面，鄉里人愛面子誰還能在乎錢。好在現在辦喜宴，全部包給廚子師傅，不要再自己殺豬、賣魚、進菜。端盤上菜、燒水雜物不用主家過問，省事多了。農村結婚也興起了搭彩虹門、請主持人，基本上和城里一樣隆重熱鬧。 洪清叔一家在安徽省的淮北市煤礦上，三個兒子出生在文革時期，有理、勝利、永權名字起的都有文革遺風。大叔去世后，老家沒有什么大事一般就沒有走動。這次洪清叔家里的有理、勝利開車一早就回到馬河口老家，還專門把三個孫子帶來，不僅讓他們參加婚禮喝喜酒，更是讓他們回老家看看，不要忘了老家，不論在外多遠老家才是他們的根。 農村酒席講究個熱鬧，新媳婦敬酒掀起一個小高潮，每人客人都要喝上兩杯，紅紅的臉上都放了光彩。三天門里沒大小，玩笑開得再大，也沒有生氣的。原來在家時的小孩如今都是大高個子，有的都結了婚。英俊的大小伙，漂亮的媳婦，老家的變化真是大。一代一代人的成長，我都認不下來，我的孩子們恐怕認識的更不多。 鄉人的生活中能有什么大事發生呢，紅白喜事就是鄉村社會最大的政治！世人往往從這等事情上去衡量一個人、一個家庭的胸懷和氣度。魯南人所說的“人脈”，也即人氣，往往就是從這些瑣事上慢慢累積的，提升一個家族政治地位和影響就是從這些事開始，從而獲得恒久的村里的評價和定位。 淳樸的鄉村風情，濃郁的家鄉情結。老家再親也親不過來的地方，老家逐漸生疏的地方。 鄉村喜宴，濃縮了鄉村人淳樸善良的濃厚情誼！ >>>更多美文：哲理散文
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房產殺價學中古屋行情怎麼談 》從被動到主動，只因我學會了談判節奏房產剎價學建商開價怎麼談 》面對房仲壓力，這堂課教我如何冷靜應對談判大叔剎價學是否真的有效？學員心得公開 》為什麼出價不成功？你少的可能是這些談判技巧
